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產品終端賣不動怎么解決,這四個方法值得學習

  • 2019-10-10 09:42:22
  • 小編:無名
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  • 來源:食品代理網

產品終端賣不動該怎么辦?很多經銷商對此十分苦惱,如果這種現象長久的維持下去,那么自己就毫無利潤可言。想要改變這種情況,經銷商可以從以下這幾個方面來解決。

產品終端賣不動怎么解決

1、新產品賣不動

解決方法:首先要調查品類定位、品牌個性、產品功能、產品形式、產品價位、產品包裝等與目標消費者需求的對應程度,診斷其屬于暫時的正常的賣不動,還是屬于非暫時的不正常的賣不動。如果屬于前者,只需按既定的推廣計劃進行運作;如果屬于后者,一需對現有產品的價格和促銷推廣方式進行調整,二需對產品進行重新定位和改良,必要時停止推廣該新產品。

2、老產品賣不動

解決方法:賣不動主要原因是產品處于衰退期,除通路利潤低,推廣積極性差外,消費者也對產品失去了興趣。其解決方法是必須以新產品來替代老產品,哪怕新產品是“新瓶裝舊酒”或者“換湯不換藥”,都可能解決老產品賣不動的問題。

3、知名產品賣不動

解決方法:不少產品的知名度是借力于事件營銷或強勢媒體傳播快速建立起來的。對這類產品而言,*重要的方法就是不斷地進行產品的更新換代和產品線的豐富,使企業由“知名產品”階段快速過渡到“知名品牌”階段。

產品終端賣不動怎么解決

4、不知名產品賣不動

解決方法:不知名產品不一定不是好產品,知名產品都是從不知名產品做起來的。不知名產品首先要找到在產品不知名條件下,如何借力市場和外界資源實現產品成功銷售的營銷模式。

當產品出現賣不動的情況,我們就需要好好思考其中的原因所在,透過現象看本質從而找到解決方法。以上這四個方法希望能夠給眾多經銷商們帶來一些啟發和思路,避免在市場鋪貨的時候出現終端產品賣不動的情況。

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