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六類賣不動產品及解決方法有哪些,經銷商速來了解

  • 2019-10-08 08:47:21
  • 小編:柚子
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  • 來源:食品代理網

對于經銷商來說,產品能夠銷售出去,帶來一定的利潤和回報才是比較好的,一旦產品賣不出去,那就不好了,但是縱觀快消品市場,還真有六大類產品賣不動,那么六類賣不動產品及解決方法有哪些呢?

產品圖片

1、新產品賣不動

解決方法:首先要調查品類定位、品牌個性、產品功能、產品形式、產品價位、產品包裝等與目標消費者需求的對應程度,診斷其屬于暫時的正常的賣不動,還是屬于非暫時的不正常的賣不動。如果屬于前者,只需按既定的推廣計劃進行運作;如果屬于后者,一需對現有產品的價格和促銷推廣方式進行調整,二需對產品進行重新定位和改良,必要時停止推廣該新產品。

2、老產品賣不動

解決方法:賣不動主要原因是產品處于衰退期,除通路利潤低,推廣積極性差外,消費者也對產品失去了興趣。其解決方法是必須以新產品來替代老產品,哪怕新產品是“新瓶裝舊酒”或者“換湯不換藥”,都可能解決老產品賣不動的問題。

3、知名產品賣不動

解決方法:不少產品的知名度是借力于事件營銷或強勢媒體傳播快速建立起來的。對這類產品而言,重要的方法就是不斷地進行產品的更新換代和產品線的豐富,使企業由“知名產品”階段快速過渡到“知名品牌”階段。

4、不知名產品賣不動

解決方法:不知名產品不一定不是好產品,知名產品都是從不知名產品做起來的。不知名產品首先要找到在產品不知名條件下,如何借力市場和外界資源實現產品成功銷售的營銷模式。

5、漲價產品賣不動

解決方法:產品漲價應在兩種情況下,一是受行業大勢所趨,二是企業有能力主導市場。在這兩種情況下,漲價產品賣不動都是暫時的,屬于正常現象。脫離了上述情況,企業應盡量保持價格的穩定性,即使漲價也只能“明漲實不漲”。

6、成長產品賣不動

解決方法:成長型產品受到競品大力打壓,會在短期內出現賣不動現象。此時,成長型產品應善于“避實擊虛”和“借力打力”,而非“死拼硬打”,進而在銷售推廣方式上找到自己的優勢和發展空間。

我們都知道,顧客就是上帝,而產品在終端賣不動,也就意味著上帝不愿意花這個錢,這對經銷商來說會造成很大的損失。上述這六類賣不動產品及解決方法已經給出,經銷商們要多看多記哦!

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